9月15日-9月17日，公司舉辦2023年電網(wǎng)事業(yè)部營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)賦能集訓(xùn)。本次培訓(xùn)旨在有效推進(jìn)電網(wǎng)事業(yè)部營(yíng)銷隊(duì)伍和營(yíng)銷體系建設(shè)，全面提升營(yíng)銷人員的市場(chǎng)研判能力、市場(chǎng)拓展能力、客戶服務(wù)能力和營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力。公司電網(wǎng)業(yè)務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理郭玲玲作開班致辭。

培訓(xùn)由狼性營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家、市場(chǎng)營(yíng)銷國(guó)家高級(jí)技師張慶均主講。張老師講授了題為《深度營(yíng)銷與行動(dòng)指南——B2B大客戶開發(fā)策略》的課程，主要從客戶關(guān)系的認(rèn)知、客戶采購(gòu)行為與需求分析、客戶開拓與維護(hù)等方面，對(duì)如何建立客戶關(guān)系、銷售策略、營(yíng)銷組織的管理、談判的原則等做了細(xì)致分析和講授。課程內(nèi)容詳實(shí)，案例豐富，理論與實(shí)踐相結(jié)合，并將大客戶開發(fā)的一系列方法論融入營(yíng)銷能力的實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)中，現(xiàn)場(chǎng)由各個(gè)學(xué)員輪流進(jìn)行演練，在老師的輔導(dǎo)下梳理各個(gè)營(yíng)銷流程、發(fā)現(xiàn)與解決銷售客戶開發(fā)難題，推動(dòng)學(xué)習(xí)內(nèi)容實(shí)效落地。

培訓(xùn)還邀請(qǐng)公司內(nèi)7位同事為學(xué)員們授課：《電廠業(yè)務(wù)介紹》、《商務(wù)招投標(biāo)》、《成本分析》、《新項(xiàng)目介紹》、《客服服務(wù)流程》等基礎(chǔ)課程，從業(yè)務(wù)介紹、招投標(biāo)知識(shí)到成本分析及客戶服務(wù)等方面夯實(shí)營(yíng)銷人員的理論基礎(chǔ)。

除了深入淺出的理論學(xué)習(xí)外，本次課程還增加了優(yōu)秀案例分享與交流環(huán)節(jié)，有效促進(jìn)學(xué)與練的結(jié)合。由廣東、廣西、安徽、海南四大區(qū)域的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人分別進(jìn)行大客戶案例分享、大客戶跟單中標(biāo)的方法和案例分享。

在交流互動(dòng)環(huán)節(jié)，各省區(qū)負(fù)責(zé)人通過現(xiàn)場(chǎng)答疑的方式，進(jìn)行痛點(diǎn)難點(diǎn)答疑，為學(xué)員提供切實(shí)可行的解決方案。

兩天的培訓(xùn)，從理論知識(shí)、銷售技巧、實(shí)戰(zhàn)演練、案例解析、經(jīng)驗(yàn)交流等多方面進(jìn)行全方位賦能，切實(shí)提升學(xué)員的銷售實(shí)戰(zhàn)能力。